前几天一位茶商朋友向我抱怨普洱茶市场当前的环境——坐吃山空。大家都盯着老茶客那点消耗量，大家都在争已经竞争到白热化的市场份额。一谈开拓，人人响应；再说花钱，无人吭气。拉上几个朋友做个新产区，刚弄出点名堂。同行们闻着味就来了。本来可以一直做下去的茶区，三年就搞得原料与成品价格倒挂。长此以往，大家都得完蛋......
上面这位朋友的抱怨，就是对当下普洱茶市场最真实的描述。其实早在几年前，市场内就已出现苗头，只不过当时茶商们都忙着赚钱，并未在意罢了。后来疫情三年，一下子把潜藏的问题给暴露了出来，一开始多数人以为生产生活恢复正常后，这种情形就能得以好转，也都没太在意。结果半年时间过去，反倒有愈演愈烈之势，这才在茶商中间产生了激烈的讨论。
如今市场竞争有多激烈，芳村市场走一圈就能明白个七七八八。几年前，芳村市场一铺难求，许多人拿着大把的现金都难以租到一个像样的店铺；现如今，很多店铺零租金转让，而且还是大店。如果说这些店铺的位置比较偏也就算了，就连芳村茶叶城、古桥茶街都是如此。缺钱已经成为茶市常态，现在但凡有个能赚钱的项目，茶商们可不是一拥而上么。至于说花钱开拓市场这件事，这都到了连铺面都要退租的地步，哪里还会有人做这种前人栽树后人乘凉的事情呢。
难道说，这种情况就无解了？
在我看来，也不尽然。市场固然要开拓，但是要换换思路。不要把资源投在产区以及产品类型上面，优先开拓流量，推广品牌概念，提高门槛。先想办法把流量捏在自己手里，然后再用特定的产品包装、外观给自己的新品加上专利保护的外壳，最后在通过产品将流量进行转化。如此就能杜绝前面种树，别人跟在后面摘果子的情况。当然做这件事，最好能和信得过的茶商朋友一起，毕竟一人计短，多个人多份力量，能组成品牌联盟最好不过。
文：天火
